A lo largo de cinco horas serán tres los temas que se abordarán en la jornada:
- Fundamentos. En este capítulo entran aspectos como los tipos de vendedores, el antiguo y nuevo modelo de ventas o la figura del vendedor consultor.
- Principios de ventas consultivas. Se explicará el método SPIN para obtener información del cliente, las necesidades implícitas y explícitas, la generación de soluciones o el valor de los intangibles.
- Herramientas digitales. El último tema tratará asuntos como el valor de la reputación y la credibilidad online, la importancia del content marketing, las redes sociales y otras herramientas útiles.
En opinión de esta compañía, la asistencia a este seminario tiene los siguientes beneficios para el empresario:
- Tener mejores bases para el ejercicio de su trabajo comercial.
- Transformar sus paradigmas respecto a su papel como vendedor consultor.
- Tener mejores herramientas para generar relaciones de alta confianza.
- Aprovechar al máximo la web 2.0 para aumentar sus ventas.
- Conocer las principales herramientas digitales para conectar con el cliente.
La jornada se celebrará en Torre Mayor (Paseo de la Reforma 489, Cuauhtémoc, Ciudad de México) y será impartida de 9.00 a 14.00 horas. Confirme su plaza en este enlace.