¿Qué es un Modelo de Negocio?


Por: Andrea Barragán

Así, el modelo de negocio debe incluir la respuesta a las preguntas básicas: qué va a ofrecer al mercado, cómo lo va a hacer, a quién y cómo lo venderá y cómo se generarán ingresos.

El modelo de negocio se debe tener siempre presente y es la herramienta fundamental para, en el futuro, potenciar la innovación. A través de este esquema será más fácil detectar las debilidades de la empresa y visualizar la manera de contribuir a la creación de valor, es decir, generar beneficios.

Elementos básicos de un modelo de negocio

Para facilitar la creación de un modelo de negocio, Alexander Osterwalder, experto en estrategia empresarial y modelos de negocio, invita a seguir unos sencillos pasos incluidos en su popular modelo Canvas.

  • Segmentación del mercado. Definir los diferentes tipos de cliente que se pretende alcanzar.

  • Propuesta de valor. Describir cómo nuestro producto crea utilidad para los clientes.

  • Canales de distribución. Definir cómo el producto o servicio llegará al cliente.

  • Relación con el cliente. Valorar cómo nos relacionaremos con el cliente.

  • Fuente de ingresos. Definir cómo obtendremos beneficios.

  • Actividades clave. Orientadas al adecuado funcionamiento de las áreas de la empresa.

  • Recursos clave. Son cuatro: físicos, intelectuales, humanos y financieros.

  • Socios clave. Estudiar posibles alianzas.

  • Estructura de costes. Definir los costes fijos y variables de la empresa.

Siguiendo estas nueve pautas básicas, ejecutar un modelo de negocio dejará de acarrearle quebraderos de cabeza.

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