Sin duda, para la mayoría de empresas encontrar un buen vendedor es parte vital de su supervivencia a largo plazo. Pero, si usted se pregunta ¿Cuál  es el perfil de un buen vendedor?, existen muchas descripciones posibles.

En general, se puede decir, que el perfil de un buen vendedor debe adaptarse a la empresa, a sus características, al mercado que atiende y a los productos o servicios que comercializa.

El perfil de un buen vendedor está compuesto de una serie de características propias de la personalidad y valores de la persona, sumado al conocimiento.

No es ningún secreto que un vendedor será bueno o malo dependiendo de su desempeño, es decir, de la capacidad de generar ventas que tenga, así como que lo haga de forma eficiente.  

Ahora bien, ¿de qué depende la capacidad de vender? ¿existen ciertas virtudes a la hora de conseguir más ventas? En Pymerang creemos que sí, y son las siguientes:

Un asesor comercial cumple un papel de doble vía entre los posibles clientes y la empresa.

Por un lado, informa y asesora a los posibles clientes de las características y beneficios del producto o servicio y de las condiciones asociadas a la compra del mismo; y por el otro obtiene valiosa información del cliente y del mercado para la empresa.

El reclutamiento efectivo tiene un importante componente introspectivo. Para saber qué buscar en el candidato antes es necesario plantearse qué necesita la organización y por eso el diseño de puesto tiene que orbitar en torno a la idea de las competencias que requerirá.

Tanto desde el punto de vista de quien busca trabajo como de quien ha abierto un proceso de selección, la realidad es que los portales tradicionales de empleo no son muchas veces lo eficaces que se desearía. En este contexto, ha nacido un nuevo concepto basado en el potencial de las redes sociales y en el poder de las recomendaciones. Se trata de ShakingJobs, una herramienta que permite reducir de manera importante los trámites en el proceso de selección de personal y adecuar los perfiles de los candidatos a las ofertas de empleo, de modo que la probabilidad de éxito en este ámbito se incrementa.