De hecho, según señala la firma, la exportación ya no es para estas pequeñas y medianas empresas una opción, sino una obligación. Pymerang ha hablado con Gemma Bel, Directora de GTC, acerca de cómo funciona esta plataforma y de qué manera puede conseguir que las pymes españolas aumenten su cifra de negocios más allá de nuestras fronteras.
¿Qué es Global Trade Connection?
Global Trade Connection es una plataforma de comercio internacional que proporciona a las pymes su primer departamento de exportación así como su primera tienda online gracias a la cual sus productos serán vistos por más de 2.400 importadores repartidos por 56 países. Nuestra plataforma brinda la oportunidad de entablar los primeros contactos comerciales fuera de nuestras fronteras recorriendo así la primera etapa del camino de la exportación
¿Qué ofrece esta plataforma a las pymes?
Ofrecemos:
- Tecnología. Una herramienta capaz de dar vida a sus productos. Un espacio web dentro de nuestra plataforma internacional donde podrán publicar todos los productos que deseen vender. Un espacio privado gestionado directamente por ustedes con la posibilidad de mostrar mediante ofertas puntuales los productos que le interese en ese momento.
- Contador de visitas. Dispondrán de un contador de visitas para, de esta manera, poder hacerse una idea de “cuánta curiosidad despierta su producto o artículo”.
- Campañas periódicas de marketing online para que nuestros importadores descubran sus productos. Nuestros importadores pueden contactar directamente con usted desde el producto de su interés.
- Profesionales del comercio internacional con amplia experiencia en el trato con mercados exteriores. Profesionales de la fiscalidad internacional. Profesionales del derecho internacional. Ellos estarán cerca para dar soporte en todo el proceso de exportación.
¿Por qué considera que la exportación ya no es una opción para las pymes, sino una exigencia?
Por las razones que actualmente vemos repetidas y publicadas por doquier: la demanda del mercado interno es menor, diversificación del riesgo, aprendizaje del exterior para mejorar/adaptar los productos a las exigencias de calidad, innovación, valor añadido, precio competitivo, etc. Por supuesto, la exigencias crecen si quieres colocar tu producto en según qué mercados.
Uno de los cometidos de GTC es asesorar a las pymes en su proceso de internacionalización. ¿Cuáles son los primeros pasos a dar?
Creemos que el empresario se debería formular preguntas como: ¿qué quiero conseguir al exportar?, ¿es la exportación el camino a iniciar?, ¿dispongo de los medios/recursos necesarios (tiempo, RRHH y económicos)?, ¿dónde dirijo mis primeros pasos e inversiones?, ¿necesito documentación previa?, ¿la tengo? Además de muchas otras consideraciones a tener en cuenta dependiendo del producto a exportar.
¿Qué requisitos debe cumplir una pyme para estar lista para comenzar este proceso de expansión?
El escenario ideal sería una pyme “fuerte”, competitiva dentro de su sector, con balances equilibrados y cuentas de explotación rentables. Desafortunadamente, esta es la situación que muchas pymes de nuestro país quisieran actualmente. Por esta razón, GTC ofrece un primer paso al exterior con una inversión razonable.
¿Cuáles son las principales barreras que encuentra normalmente una pyme a la hora de exportar?
Los riesgos comerciales inherentes a todas las operaciones con el añadido de comerciar con un país extranjero; desconocimiento de idiomas, leyes, cultura de negocios, etc., diferentes; falta de recursos (tiempo, personal y dinero) así como falta de asesoramiento. El existente vía instituciones o empresas privadas es extremadamente caro e inaccesible.
¿En qué consiste exactamente el asesoramiento y acompañamiento que proporciona GTC a las pymes?
Siempre a petición de la pyme y bajo presupuesto, las asesoramos y acompañamos en los pasos previos (estudios de mercado, del producto, tramitación de documentación, permisos, licencias, etc.), en el campo legal y financiero durante el proceso de negociación y cierre de la operación de compraventa, así como en la contratación/ supervisión de servicios de terceros como agencias de transporte, agente de aduanas, etc. Todo ello para garantizar el éxito de las primeras ventas en el exterior.
¿Qué herramientas, recursos o servicios se ponen a disposición de la pyme para facilitar su salida al exterior?
Como he dicho anteriormente, una plataforma B2B. Una tienda online donde sus productos serán descubiertos por nuestros importadores y desde la cual tienen contacto directo para las gestiones necesarias entre comprador potencial y vendedor.
¿Cómo pueden ayudar a las pymes a darse a conocer y a promocionar su producto en el mundo?
Gestionamos la búsqueda y registro gratuito de importadores/ compradores potenciales en nuestra plataforma online. Ahora principalmente en Latinoamérica, África y Asia. Los importadores reciben periódicamente nuestras campañas y así descubren los productos de nuestros exportadores con el objetivo de suscitar el interés y, con suerte, el primer y deseado contacto directo.
¿Por qué una empresa debería elegir Global Trade Connection para internacionalizarse?
El equipo de Global está trabajando desde hace más de dos años con el objetivo de que la pyme que contrate nuestro servicio se beneficie del recorrido, experiencia y contactos adquiridos de nuestros representantes en Brasil, Jordania y EEUU. Suben a un tren en marcha, no tienen que diseñar y hacer el tren, contratar al maquinista, etc.
De esta manera, los productos expuestos en nuestra plataforma entran automáticamente en nuestra red de importadores/compradores potenciales y se promocionan periódicamente mediante campañas de marketing internacional online. Y, todo ello, por una inversión de 1300 euros/año impuestos incluidos.