El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) ha puesto en marcha la primera red social empresarial del continente americano destinada a promover el comercio exterior entre las pequeñas y medianas empresas de América Latina. De esta forma, ConnectAmericas, que así se llama esta plataforma online, les proporcionará asesoramiento, contactos y oportunidades de financiación para facilitar su expansión a los mercados internacionales.
Desarrollar una estrategia de internacionalización requiere un análisis agudo en el que se deben tener en cuenta muchos factores. La economía española representa aproximadamente un 2% del PIB mundial, con lo que se puede afirmar que la presencia española en el exterior, comparada con la de otros países, es escasa o nula.
Las empresas serán clave para consolidar el crecimiento de la economía española y, para asegurar el mantenimiento de su actividad, deben dar el salto internacional. Lo dice el informe 'España emprende y exporta', elaborado por el Consejo Empresarial para la Competitividad (CEC) a finales del pasado 2013. Sin embargo y aunque la exportación se presente como la mejor solución para la supervivencia de las pymes en un contexto de recesión, el proceso para lograrlo puede no resultar fácil. Entonces, con el objetivo de apoyarlas y asesorarlas en este camino hacia la internacionalización surge Global Trade Connection (GTC), una empresa cuya misión es ayudar a las pymes a promocionarse en los mercados exteriores.
Algunos empresarios planean comenzar a exportar sus productos y / o servicios para que crezca su modelo de negocio o como vía de escape a la caída de ventas causada por una crisis económica.
Un ejemplo de estos planes que terminan en exportación son:
El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) ha puesto en marcha la primera red social empresarial del continente americano destinada a promover el comercio exterior entre las pequeñas y medianas empresas de América Latina. De esta forma, ConnectAmericas, que así se llama esta plataforma online, les proporcionará asesoramiento, contactos y oportunidades de financiación para facilitar su expansión a los mercados internacionales.
Desarrollar una estrategia de internacionalización requiere un análisis agudo en el que se deben tener en cuenta muchos factores. La economía española representa aproximadamente un 2% del PIB mundial, con lo que se puede afirmar que la presencia española en el exterior, comparada con la de otros países, es escasa o nula.
Pese a las diferencias lógicas que se presentan entre los diferentes países de lo que denominamos Oriente Medio, pueden encontrarse ciertas similitudes que le guiarán, en líneas generales, en su experiencia comercial en cualquiera de ellos.
Exportar a los Emiratos Árabes se presenta como una alternativa muy atrayente que además se ve favorecida por la política de promoción del comercio que se sigue en el país. Sin embargo, requiere de un conocimiento de este mercado y las reglas que lo rigen. La configuración de los canales de distribución y las peculiaridades de corte sociocultural pueden sorprender, actuando como una barrera que limitaría la entrada de sus productos al país, en caso de no dominar la escena.
Las exportaciones a Arabia Saudí cuentan con la ventaja de la política tan liberal que sigue este país en cuanto a que no existen restricciones de cantidad o precio. Sin embargo, sí que existen algunos límites impuestos por su normativa legal, como las tasas arancelarias, y algunos otros que funcionan como barreras no arancelarias al comercio.
Repasados los errores mas comunes, y con las cosas claras, queda pasar a la siguiente fase: dar comienzo a la acción. Encontrar el modelo de negocio más indicado para entrar en el mercado chino es una decisión clave y en la que no se puede generalizar, ya que dependerá mucho del tipo de empresa, del producto que ofrezca, el segmento demarcado al que se dirija, etc. En las siguientes líneas descubrirá las opciones más interesantes y algunas recomendaciones que le pueden ser de utilidad.
Subestimar al interlocutor chino y elegir los contactos menos recomendables son dos de las principales causas de fracaso en la entrada de empresas occidentales a este mercado. Ambos aspectos se engloban en la fase de preparación de la acción comercial.
Generalmente, se tienen mayores probabilidades de éxito al entrar y hacer negocios en el mercado Chino cuando ya se cuenta con un bagaje en términos de internacionalización. China no es el mejor entorno para iniciarse en las exportaciones puesto que se trata de un mercado complejo y con muchas particularidades. Pese a que puede parecer sencillo iniciarse, a medida que se van desarrollando los acontecimientos se puede constatar que quizás fue un error lanzarse a la piscina sin contar con la preparación suficiente.
La economía arancelaria despliega sus mejores estrategias proteccionistas, que inciden directamente en el funcionamiento y desarrollo del comercio internacional, para proteger la producción de un país y garantizar el equilibrio en su balanza de pagos, tratando de prevenir el déficit. El elemento clave en este tipo de política es la instauración de aranceles que controlen las importaciones.
Las tarifas de entrada de bienes a E.E.U.U se guiarán por lo dispuesto en el arancel armonizado de los Estados Unidos, que se divide por capítulos para facilitar el acceso a tanta información. La guía de las diferentes tarifas y aranceles se puede encontrar en inglés en el siguiente enlace (http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm).