Repasados los errores mas comunes, y con las cosas claras, queda pasar a la siguiente fase: dar comienzo a la acción. Encontrar el modelo de negocio más indicado para entrar en el mercado chino es una decisión clave y en la que no se puede generalizar, ya que dependerá mucho del tipo de empresa, del producto que ofrezca, el segmento demarcado al que se dirija, etc. En las siguientes líneas descubrirá las opciones más interesantes y algunas recomendaciones que le pueden ser de utilidad.

Subestimar al interlocutor chino y elegir los contactos menos recomendables son dos de las principales causas de fracaso en la entrada de empresas occidentales a este mercado. Ambos aspectos se engloban en la fase de preparación de la acción comercial.

Generalmente, se tienen mayores probabilidades de éxito al entrar y hacer negocios en el mercado Chino cuando ya se cuenta con un bagaje en términos de internacionalización. China no es el mejor entorno para iniciarse en las exportaciones puesto que se trata de un mercado complejo y con muchas particularidades. Pese a que puede parecer sencillo iniciarse, a medida que se van desarrollando los acontecimientos se puede constatar que quizás fue un error lanzarse a la piscina sin contar con la preparación suficiente.

La economía arancelaria despliega sus mejores estrategias proteccionistas, que inciden directamente en el funcionamiento y desarrollo del comercio internacional, para proteger la producción de un país y garantizar el equilibrio en su balanza de pagos, tratando de prevenir el déficit. El elemento clave en este tipo de política es la instauración de aranceles que controlen las importaciones.

Las tarifas de entrada de bienes a E.E.U.U se guiarán por lo dispuesto en el arancel armonizado de los Estados Unidos, que se divide por capítulos para facilitar el acceso a tanta información. La guía de las diferentes tarifas y aranceles se puede encontrar en inglés en el siguiente enlace (http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm).