El contrato forward también se denomina contrato a plazo. Este tipo de acuerdo tiene como objetivo la eliminación del riesgo de tipo de cambio, uno de los peores enemigos de la exportar y la principal barrera a la que su negocio deberá enfrentarse a la hora de competir con las empresas locales en el mercado de destino en sus operaciones internacionales.
Las relaciones comerciales internacionales en ocasiones dan lugar a conflictos que deben tratar de resolverse de la mejor manera posible por el interés de ambas partes. El arbitraje internacional es una de las formas extrajudiciales de resolución de este tipo de situaciones. En las siguientes líneas conocerá sus ventajas y funciones.
El valor CIF (coste, seguro y flete) es uno de los que ya incluyen un cierto nivel de riesgo para usted, si se encuentra en la posición del exportador. Al hablar de riesgo nos referimos tanto a lo concerniente a gastos como a responsabilidad.
En las siguientes líneas tendrá ocasión de conocer con mayor nivel de detalle lo que supone una compraventa internacional en condiciones CIF, las obligaciones que se devienen de un contrato en estos términos y las ventajas que le reporta exportar de esta manera.
Si con una sola palabra hubiera que definir el estilo con el que negocian los latinoamericanos, habría que emplear el término “suave”, pues los empresarios de esta parte del mundo son muy afables y, a menudo, la negociación se tornará en una reunión amistosa.
Pese a que el uso del mismo idioma es una ventaja considerable, no está, ni mucho menos, todo el camino recorrido, pues hay que tener en cuenta otros factores.
En términos generales, los habitantes de Europa del Este son afables y muy dados al contacto personal, siendo los abrazos e, incluso, los besos señales de amistad. Así, esta característica se observa en los empresarios europeos orientales, máxime cuando se ha llegado a un grado determinado de confianza. Cuando la negociación está rozando su culmen se vuelven muy amigables.
No obstante, hay que señalar que las negociaciones suelen ser lentas, pues al empresario de esta zona de Europa le gusta tener los cabos bien atados. Por ello, se aconseja ser paciente y perseverante, ya que el proceso negociador exige su tiempo. Los empresarios letones, por ejemplo, valoran mucho la amistad en las relaciones profesionales para, posteriormente, hablar de negocios.