Si bajas el precio menos oportunidad de vender tendrás, en cambio si subes el precio de manera justa estarás mejorando tu valoración frente a tus clientes.

EL PRECIO BAJO NO TE GARANTIZA VENTAS

Lo decían las abuelas y lo decimos también ahora; a tí, a mí y a tu comprador nos gusta comprar y tener lo mejor. En ocasiones no podemos adquirirlo pero eso no significa que nuestra percepción de valor  haya cambiado.

Esta misma percepción de valor es tu mejor aliado en la estrategia de precios ya que entre más alto es el precio más valor percibe el comprador de manera innata. En cambio el precio baja da pie a una multitud de dudas.

Una de las claves que debes tener en mente cuando estas lidiando con tus precios es pensar como si estuvieras en el papel del negocio que te va a comprar. Generalmente lo que quiere es valor y quitarse un problema.

Hace un tiempo desarrolle un método rápido al que le llamo el triángulo del valor, que se compone de tres puntos:

• ¿Cuánto ganará el cliente usando lo que yo le vendo?
• ¿Cuánto le cuesta solucionar su problema o necesidad de otra manera?
• ¿Cuánto cobra mi competencia?

Si Pones esos tres montos en forma de triángulo, dependiendo de la industria en alguna parte dentro de ese triángulo debe de estar tu precio óptimo.

La actual situación económica dificulta una previsión de ventas ambiciosa y, a la vez, realista. Por ello, es importante tener en cuenta el mercado y anticiparse a sus posibles movimientos.

Independientemente del tamaño de su empresa, es necesario dedicar un tiempo a la estrategia de marketing y comercial.

Si no quiere quedarse atrás, perder más ventas o clientes siga estos 7 consejos para su estrategia de ventas:

La captación de clientes es uno de los principales objetivos de los departamentos de marketing y representa la principal preocupación de las empresas de cualquier sector hoy en día. Aunque la fidelización de los clientes debe ser también prioritario para las organizaciones, dada la competitividad y la situación actual de los mercados, la captación de nuevos clientes es uno de los mayores retos en la estrategia de los directivos y mandos.

La contratación pública puede suponer un aliciente importante para su empresa. Estar atento a las licitaciones que se publican, presentar la documentación solicitada a tiempo y sin erratas y contar con un buen producto o servicio que además de ser competitivo (en precio, prestaciones, etc.) se ajuste a la demanda por parte de la Administración, le ponen en el camino adecuado para convertirse en licitador.

Conozca qué son las licitaciones y cuáles son sus ventajas e inconvenientes, para plantearse si le interesa dirigir su empresa hacia el camino de vender a la Administración Pública.

Conseguir Ventas es el Mayor Problema

El mayor problema que tienes para echar a volar tu nuevo emprendimiento se centra en un alto porcentaje en dos cosas:

1. Conseguir Ventas
2. Conseguir Capital

En este artículo me voy a centrar en el punto numero 1: Conseguir Ventas.

Las Ventajas para Vender no Están Relacionadas con el Tamaño de Empresa

Desde todas las perspectivas te sientes en desventaja, si eres una empresa nueva sientes que las empresas grandes y más consolidadas tienen preferencia porque tienen más recursos que poner a disposición del cliente. Si trabajas en una empresa grande sientes que las empresas más pequeñas tienen ventaja porque tienen menos costos y pueden reaccionar de manera más rápida porque no tienen tanta burocracia.

La ventaja o desventaja no tiene que ver con el tamaño sino con la manera en tú y tus competidores le dan solución a los problemas del cliente.

Las ventas no son un problema específico para los nuevos negocios o start-ups sino que es un problema que acompaña al emprendedor de manera casi permanente en el ciclo de vida de un negocio. Para no andar con rodeos, tú no eres el único o la única que tiene problemas para cerrar ventas. Todas las empresas tienen el mismo problema incluyendo a las grandes multinacionales.

¿Y Si te Pones en los Zapatos de tu Cliente?

Si te pones en los zapatos de cliente en un 100% tu percepción del producto o servicio que vendes puede cambiar diametralmente.

Eres el cliente y tienes una cantidad de cosas que atender, tienes poco tiempo, tienes a tu jefe pidiendo más y más cosas cada día, tienes familia y tienes una serie de metas que lograr. Para lograr esas metas necesitas llegar a los objetivos, a veces lo haces de manera sencilla, a veces es sumamente complicado.

Aun estas en los zapatos del cliente, para evitarte dolores de cabeza es ideal tener  a tu alrededor un equipo de gente competente, productos de buena calidad, servicios que te brinden soluciones y también un presupuesto sano.  Todos estos requerimientos a veces los tienes y a veces no.

El packaging es el recipiente o envoltorio en el que se presenta el producto para su distribución y venta. En algunos casos se le atribuye la cualidad de necesario, como es el caso de productos de consistencia líquida, aunque en otras ocasiones su uso corresponde más a un criterio de marca o de imagen.

Cerrar una venta siempre es complicado, más si tenemos en cuenta el momento de crisis que estamos atravesando. ¿Dónde está la diferencia? ¿Por qué hay vendedores con más éxito que otros? Si dejamos de lado cuestiones como la madurez del mercado o las características del producto o servicio, está claro que el argumentario de venta es clave para alcanzar el éxito.

Vender productos digitales presenta múltiples ventajas respecto a la venta tradicional de productos físicos, ya que representa un modelo de negocio que utiliza Internet como principal herramienta de trabajo para su difusión y distribución, con todo lo que esto conlleva.