El inbound marketing es una estrategia para captar clientes basada en la creación de contenidos de interés para los usuarios. Su nombre hace referencia al concepto “de llegada”, es decir, que son los propios clientes los que aterrizan por su propia voluntad en la página web de una empresa, atraídos por contenidos de calidad y de su agrado. El término contrario es el outbound marketing, “de salida”; es el marketing tradicional que conocemos, el intrusivo y que invade la televisión, la radio, el buzón de nuestra casa, etc.

La aparición de internet supuso un punto de inflexión en la evolución del marketing. Al motivar un cambio en la manera de relacionarnos entre las personas, también forzó a las empresas a reinventar su forma de comunicarse. El giro fue tan radical, que ahora es casi imposible entender el marketing fuera del mundo digital.

En comparación con el marketing tradicional, una de las características del marketing online es la rapidez con la que avanza, resultado de la necesidad de seguirle el ritmo al desarrollo de la tecnología y al de la propia red, que con el tiempo se ha vuelto más social. Por todo eso, continuamente surgen nuevas estrategias de comunicación, promoción y publicidad, y las empresas están obligadas a conocerlas si no quieren perder oportunidades frente a sus competidores.

Lo que da sentido a Internet es precisamente el contenido, pero no uno cualquiera, sino que cree valor y sea de utilidad para el usuario. Los clientes están cansados de tantos impactos publicitarios que reciben y parece que el juego sea solo atraer para vender. Sin embargo, las nuevas estrategias de marketing consiguen acercar más al cliente a las empresas, las cuales consiguen dejan de estar orientadas únicamente a sus productos y se vuelcan más en conocer los gustos de sus consumidores.

Triunfar en una feria comercial supone volver a casa habiendo conseguido nuevos contactos, habiendo captado nuevos clientes y, por supuesto, tras haber proyectado una buena imagen de su empresa, con la repercusión que ello puede tener de cara al público en general.

Para lograrlo la planificación es fundamental y en estas líneas encontrará la respuesta a las preguntas más frecuentes de todo empresario antes de enfrentarse a una experiencia de marketing de este tipo: quién, cómo, cuándo y dónde.

En tiempos de crisis y de caída de ventas para los negocios, una posible solución puede venir de la mano del marketing digital. Esta es la conclusión a la que están llegando multitud de pequeñas y medianas empresas de todo el mundo. Y es que, según un estudio elaborado por Inc. y Vocus, alrededor del 50% de las pymes que ya implementan estrategias de marketing digital, están decididas a dedicar al menos la mitad de su presupuesto a este aspecto.