El equipo de ventas supone el principal instrumento del que dispone cualquier empresa para hacerse sitio en el mercado y triunfar con el producto o servicio que se comercializa. La eterna cuestión al respecto es: ¿cómo logramos que los vendedores se muestren predispuestos y motivados para ello? Dada la competitividad existente y la situación actual de crisis, el Director Comercial tiene, cada ejercicio, un reto que afrontar.

Todos los empresarios están obligados a dar de alta a sus trabajadores en el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), esta obligación se encuentra estipulada de manera directa y general en el artículo 15 de la Ley del Seguro Social. En el artículo 15 A se define a quiénes reciben la calidad de patrones según esta ley, así como el procedimiento que debe ser llevado a cabo.

A menudo nos preguntamos acerca de los factores clave que determinan el éxito o el fracaso de una organización. Diversos estudios demuestran que existe un aspecto que está por encima de cualquier otra consideración, ya sea económica, comercial o productiva: el líderazgo. En efecto, la dirección en la empresa es el elemento que marca, a medio y largo plazo, la excelencia y crecimiento de una organización.

¿Qué puede hacer usted para ser un buen directivo? ¿Qué rasgos distinguen a un El Líder Generativo líder eficaz y responsable? A continuación pretendemos poner en relieve las principales acciones, valores y principios que debe usted tener en cuenta para continuar manteniendo unos estándares de calidad en su rol como directivo.

¿Qué son los objetivos? ¿Cómo podemos reconocerlos? Un objetivo no es más que un fin que se pretende conseguir, gracias a unos recursos determinados. Entonces, ¿por qué crean tantos problemas y controversia? De hecho, podemos afirmar que los objetivos, en general, suscitan muchos sentimientos encontrados y frustración para los que no consiguen alcanzarlos.