Enfócate solo en las necesidades que se deriven de un problema
Las necesidades reales son solo aquellas que se derivan de un problema no resuelto de manera satisfactoria; sin más rodeos lo he dicho, todo quien no esté de acuerdo puede escribirme a Gerardo.canales@pymerang.com para darme su perspectiva
Sostengo que para emprendedores como tú vale la pena enfocarte en las necesidades que existen porque hay un problema de fondo que necesitas resolver
Ahora te explico las diferentes variantes de la relación problema-necesidad que te pueden desenfocar de tu objetivo principal, que es crear un negocio exitoso:
En el mercado hay necesidades que no tienen su fundamento en un problema por lo que se hace difícil que la gente pague por ellas en el largo plazo
En otras palabras, se trata de casos de vanidad, de reafirmación social, de aspiraciones, de moda y de casos que podríamos resumir como aspectos de necesidad psicológica o social
Como emprendedor no tienes tiempo ni recursos para lidiar con ese tipo de cliente aunque te sobren los ejemplos de empresas que se han popularizado resolviendo ese tipo de necesidades, en esos casos las probabilidades de éxito cuando no se tiene mucho capital son muy bajas
Por eso No hay WiFi Gratis en todos Lados
Por otro lado también hay problemas en este mundo que no resultan en una necesidad para una persona o un negocio por lo tanto no vale la pena resolverlos ya que no habría un incentivo fuerte para pagar por la solución
En estos casos te encuentras con problemas cuya solución es indiferente a un individuo o grupo de individuos principalmente por que no se ven afectados personalmente por lo tanto la solución pertenece a los gobiernos, a la academia o las instituciones de beneficencia
Ejemplos de estos problemas son el descuido de los parques públicos, la falta de Wifi en lugares públicos, el calentamiento global, la infraestructura vial, la resistencia a los antibióticos o la inseguridad en nuestros países
Desde tu perspectiva de emprendedor necesitas clientes específicos que estén dispuestos a pagar en el corto, mediano y largo plazo sin tener que pasar por un largo proceso de venta o depender de un gobierno para poder vender
Repito venderle al gobierno no es un negocio estable ni sostenible.
EVITALO!!
Redescubre tu oportunidad de negocio
Hemos llegado hasta aquí analizando la co-dependencia entre un problema y una necesidad, identifica la necesidad y posteriormente trabaja en el problema que necesita ser resuelto
Con base al análisis y el trabajo de campo redescubre tu oportunidad de negocio
Exprésala de la siguiente manera: Existe la necesidad de_________________ por qué ___________Problema_______
Para no torturarte más con lo mismo quiero finalizar recalcando una vez por n ocasión que las necesidades reales son SOLO aquellas que se derivan de un problema no resuelto de manera satisfactoria