Enfócate solo en las necesidades que se deriven de un problema

Las necesidades reales son solo aquellas que se derivan de un problema no resuelto de manera satisfactoria.

En el mercado  hay necesidades que no tienen su fundamento en un problema por lo que se hace difícil que la gente pague por ellas en el largo plazo

En otras palabras, se trata de casos de vanidad, de reafirmación social, de aspiraciones, de moda y de casos que podríamos resumir como aspectos de necesidad psicológica o social

Como emprendedor no tienes tiempo ni recursos para lidiar con ese tipo de cliente aunque te sobren los ejemplos de empresas que se han popularizado resolviendo ese tipo de necesidades, en esos casos las probabilidades de éxito cuando no se tiene mucho capital son muy bajas

La apuesta por el I+D es la búsqueda de la mejora continua, es la proactividad aplicada al negocio en global, es el futuro convertido en ventaja competitiva. La apuesta por el I+D queda reducida a unas pocas empresas que se mueven hacia delante bajo las directrices de empresarios que conocen la importancia de no permanecer en el mismo lugar y saben que avanzar es decisivo para permanecer vivo, especialmente en el cambiante entorno en que la economía se mueve hoy día.

Como responsable de su empresa, y en aras de llevar una adecuada gestión e impulsar e implementar las medidas convenientes para el desarrollo de su negocio, necesita conocer qué es lo que busca el cliente actual. En las siguientes líneas le presentamos un breve resumen de lo que le gusta, y lo que no, lo que espera y lo que desespera al cliente actual.

Si ha concluido su Ebook, quiere lanzar una guía online, un tutorial, un webinario, o cualquiera de los muchos productos digitales que existen, no puede pasar a la fase de lanzamiento sin antes preocuparse del testeo. En las siguientes líneas encontrará la razón de ser de tomar esa precaución y conocerá también cómo testar un producto digital de varias formas distintas, con explicaciones paso a paso.

Hace muchos años, las empresas fabricaban productos sin pensar en las necesidades del consumidor, pero eso cambió y llegó un momento en que los consumidores empezaron a tener muchas opciones entre las que elegir. Fue entonces cuando las empresas se vieron en la necesidad de empezar a considerar las razones por las que los consumidores elegían unas opciones sobre otras.  

Desarrollar un producto y luego buscar clientes a quienes vendérselo, es muy diferente a desarrollar un producto tomando en cuenta a los clientes que realmente quieren y esperan ese producto.