Uno de los principales problemas con los que se encuentran las personas cuando planifican planes de acción de desarrollo individual es la formulación de objetivos. En muchas ocasiones, se establecen objetivos demasiado ambiciosos o ambiguos, o no se concretan, con lo que pierden toda su fuerza y la persona acaba perdiendo todo interés por los mismos.

A la hora de establecer objetivos eficaces por parte de los miembros de su equipo, debe asegurarse una serie de reglas básicas, sencillas pero cruciales si pretende que las personas se impliquen y comprometan en su consecución.

La productividad de un equipo de trabajo se entiende como la relación entre la cantidad de productos o servicios que éste puede realizar en un número de horas concreto. ¿De qué depende que un equipo de trabajo sea más o menos productivo? ¿Qué influye más, la organización del trabajo o la formación y actitud de las personas del equipo? Si quiere saber cómo puede mejorar la productividad de su equipo, le invito a leer los siguientes párrafos.

¿Quién no ha escuchado aquello de “tiene madera de líder”? ¿Es la capacidad de liderazgo algo con lo que se nace? ¿Qué hay de cierto en esto? ¿Se trata tan sólo de un mito?

Existen diferentes enfoques para abordar la cuestión sobre si los directivos poseen ciertos rasgos innatos que los definen como grandes líderes o, simplemente, se trata de profesionales que han apostado por la formación y el desarrollo continuo de las habilidades de liderazgo (se han hecho a sí mismos como directivos).

El coaching supone una potente herramienta que puede mejorar sensiblemente las ventas en su empresa. Teniendo en cuenta que la venta está sustentada en una relación entre personas, el desarrollo de ciertas habilidades para mejorar en este campo parece ser una vía de éxito para mejorar los resultados en su organización.

El coaching es un proceso de acompañamiento individual, realizado por un coach -entrenador-, que tiene como objetivo facilitar y reforzar las potencialidades de la persona, y así aumentar al máximo su propio desempeño. Se optimizan los puntos fuertes personales y profesionales de los agentes comerciales, transfiriendo y anclando los aprendizajes realizados al día a día de sus responsabilidades comerciales.

La denominada zona de confort, aunque pueda parecer lo contrario, no es aquella cálida y agradable zona o sensación, sino que simplemente es la conocida, la que nos es familiar. Entonces, ¿por qué es tan difícil abandonarla? Pues por el miedo a lo desconocido, por ese dicho que no paramos de repetir de “más vale lo malo conocido que lo bueno por conocer”. Salir de la zona de confort es un riesgo, claro, pero para esto también hay otro refrán: “Quien no arriesga no gana”.