Muchos emprendedores y hasta algunos empresarios experimentados piensan en un servicio o un producto para posteriormente pasar al procesar tramites, licencias, altas, incorporación y demás requisitos necesarios para abrir un negocio, generalmente esto resulta en gastos innecesarios, antes de tiempo y por lo regular no recuperables.

Otros optan por embarcarse por un largo periodo de tiempo en hacer un detallado plan de negocios que pone atención a muchos detalles, muchos pronósticos y poca validación hablando con clientes reales, generalmente también este proceso resulta en pérdida de tiempo y dinero

Para sentar las bases de tu futuro negocio necesitas tener claro:

¿QUE VENDES?

¿A QUIEN LE VENDES?

¿COMO VENDES?

El planteamiento no es tan simple como parece ya que estas tres preguntas requieren mucho más análisis de lo que parece porque se necesita conocimiento del problema que aqueja al cliente y del cliente meta a profundidad para crear una verdadera oferta de valor

A final de cuentas necesitas responderte honestamente ¿COMO GANARE DINERO?

Lo podríamos resumir con un refrán que dice: "Del dicho al hecho hay mucho trecho"

Henry Ford argumentaba, en su día, que, en caso de haber hecho caso expreso de las demandas de sus clientes, hubiera comercializado coches de caballos más rápidos (en lugar de revolucionar los medios de transporte e innovar con el automóvil). Este mismo análisis lo realizaba un siglo después Steve Jobs para justificar los productos revolucionarios de Apple, como el iPad o el iPhone.

Las aseguradoras y las pequeñas y medianas empresas deberían ir de la mano, pero, según datos de Axa México, el 95% de las pymes del país carece de un seguro que les permita protegerse de eventualidades como incendios, inundaciones o robos. Aunque este estudio es de 2010, durante estos años la cifra no ha cambiado y únicamente el 5% de las aproximadamente 4 millones de pymes existentes en México cuenta con algún tipo de seguro.

Su empresa debe tener un rumbo. Ir a la deriva en un mercado tan competitivo y enmarcado en una profunda crisis económica no es una opción.

Las franquicias son modelos de negocio que ya han sido probados y comprobados en su eficacia y rendimientos que son puestos a disposición de otros para ser explotados, mientras que la innovación busca mantenerse a la vanguardia y encontrar nuevos productos, generar cambio en su industria y busca el movimiento. Estas dos opciones son totalmente opuestas entre sí y sin embargo buscan que el empresario se posicione dentro de su industria.