A la hora de llevar a cabo un proceso de selección de un vendedor para su plantilla, ¿qué cualidades debería exigir si desea que este profesional realmente aporte un valor añadido a su negocio? Dicho de otro modo, ¿qué competencias, entendidas tanto como habilidades, pero también como actitudes, debería poseer cualquier vendedor de éxito?
A continuación presentamos 10 cualidades que todo vendedor debería seguir para alcanzar la excelencia:
El programa Erasmus, que promueve el envío de universitarios a otros centros extranjeros, es una de las mejores y más completas experiencias en la vida de un estudiante, aunque organizar su estancia le puede suponer un auténtico quebradero de cabeza. Con el propósito de facilitar cuestiones como la búsqueda de alojamiento, surge la plataforma online Eurasmus, puesta en marcha por dos jóvenes emprendedores sevillanos.
De acuerdo al informe 2014 de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), la franquicia es un sistema por el que apuestan cada año más empresas como modelo de expansión. Una de sus principales ventajas es que los riesgos se minimizan al poner un negocio en marcha, lo que no ocurre cuando se monta uno propio. Pero este es sólo el primero de sus beneficios.
Un emprendedor no puede controlar el mercado ni la competencia pero lo que sí puede hacer es contraatacar a través de la actualización constante de sus conocimientos, de su formación. Para ayudar en esta batalla diaria surgen iniciativas como UniMOOC, una plataforma de cursos online y gratuitos destinada a fomentar el emprendimiento en la era digital.
Cualquier lugar puede ser bueno para hacer contactos y esto es algo que tienen muy presente los impulsores de Likemind, un evento gratuito de carácter informal que una vez al mes reúne en Bogotá a aproximadamente medio centenar de personas. ¿El objetivo? Conectar con otros profesionales interesados en establecer colaboraciones y generar oportunidades de negocio. Y todo ello alrededor de un simple café.
Desde el pasado 1 de abril, los emprendedores mexicanos disponen de una asociación que luchará por sus intereses y por mejorar las condiciones para la creación de empresas en el país. Se trata de la Asociación de Emprendedores de México (ASEM), cuyo modelo se ha inspirado en la ASECH, establecida hace un año en Chile y que ya cuenta con más de 9.000 socios.
Como a casi todos, lo que motivó a Unai Odriozola a convertirse en emprendedor fue el deseo de ser su propio jefe. Y es que este joven vasco de 25 años tiene muy claro que sólo quiere dedicarse a los proyectos que le apasionan; eso sí, que tengan un denominador común: internet. Formado como consultor técnico en Marketing y Comunicación, actualmente uno de sus principales retos se centra en fomentar la educación en el entorno online pues, a su juicio, es uno de los elementos protagonistas del cambio social que estamos viviendo.
La organización y la planificación dentro de una empresa son dos elementos imprescindibles para asegurar la buena marcha de la misma. Son dos pilares sobre los que hace hincapié la consultora argentina Biztorming especializada en el asesoramiento de pequeñas y medianas empresas y emprendedores para lograr el éxito de sus negocios.
Con pequeños pasos pero firmes se puede llegar lejos. Hasta Pymerang nos llega una historia de éxito emprendedor, en esta ocasión protagonizada por tres jóvenes de Costa Rica, todos ellos con perfiles tecnológicos, que un buen día decidieron poner en marcha un proyecto propio aunque en un principio sin dedicarse a tiempo completo a él. Entonces, todos tenían diferentes ocupaciones hasta que en el año 2012 echaron toda la carne en el asador y apostaron al 100% por él. Así nacía GLS Labs, una pequeña firma especializada en el desarrollo de soluciones tecnológicas. Pequeña, sí, aunque con grandes aspiraciones.
aMimarte es una tienda online que vio la luz hace casi dos años orientada a hacer más fácil el día a día de las mujeres que están en tratamiento oncológico. Para Ana Reviejo, su fundadora, padecer cáncer no es sinónimo de renunciar a cuidarse y, por ello, a raíz de que a una persona de su entorno cercano le fuera diagnosticada esta enfermedad, decidió crear su propia empresa en Internet. A punto de verla cumplir su segundo aniversario y, tras haber sorteado todo tipo de obstáculos desde su creación, esta emprendedora no se rinde y continúa creyendo firmemente en este proyecto.
Tanto desde el punto de vista de quien busca trabajo como de quien ha abierto un proceso de selección, la realidad es que los portales tradicionales de empleo no son muchas veces lo eficaces que se desearía. En este contexto, ha nacido un nuevo concepto basado en el potencial de las redes sociales y en el poder de las recomendaciones. Se trata de ShakingJobs, una herramienta que permite reducir de manera importante los trámites en el proceso de selección de personal y adecuar los perfiles de los candidatos a las ofertas de empleo, de modo que la probabilidad de éxito en este ámbito se incrementa.
La revolución en la enseñanza bien podría aterrizar en forma de vídeo cursos y bien podría llamarse Floqq. Esta plataforma que vio la luz hace dos años del talento de jóvenes emprendedores se basa en una filosofía muy sencilla y práctica: 'Todo el mundo tiene mucho que aprender y algo que enseñar'. Bajo esa premisa, el sitio ofrece, hasta la fecha, más de 20.000 vídeos formativos de una gran variedad de temáticas, en las, que cómo no, está incluido el emprendimiento.
EmprenBook nace de la necesidad de un espacio con información y documentación en el que los emprendedores puedan resolver todas las dudas que les asaltan no sólo en sus primeros pasos, sino a lo largo de todo el camino empresarial. Esta librería online, que comercializa tanto libros impresos como digitales, cuenta con un variado repertorio de temáticas que versan desde asuntos puramente empresariales y económicos hasta aspectos como el liderazgo, la autogestión o la tecnología. Y es que emprender no es simplemente crear una empresa.
Bajo el sueño de poder traspasar fronteras con sus creaciones, cuatro joyeros han puesto en marcha una plataforma que les sirve de escaparate para su salto al exterior. Joiex Barcelona nació hace aproximadamente medio año de la vocación común de expresar sentimientos y emociones a través del metal. Aunque con estilos muy diferentes, Eva Pons, Montse Bote, Maribel Chiva y Arnald Climent han sabido unir sus potenciales con el objetivo único de hacer de su pasión, la joyería, una profesión que les permita vivir de ello.
El emprendedor extranjero que se plantea abrir un negocio en Estados Unidos puede sentir al principio un poco de vértigo por la lejanía con su país o por desconocimiento del mercado o del idioma. Sin embargo, esta sensación puede ir diluyéndose progresivamente si piensa que la implantación de una empresa en Estados Unidos implicaría exponerse a un mercado de 300 millones de habitantes, de los cuales más de 45 millones hablan español. Esto, además de otros beneficios como su menor nivel de impuestos.
La idea de negocio es la base de la que parten todos los proyectos empresariales. Así, podemos decir que el inicio de cualquier empresa viene dado por la aparición de una idea de negocio, que no es otra cosa que una descripción corta de lo que el emprendedor desea que sea el negocio.
Si la idea de negocio consigue satisfacer una necesidad del mercado, podrá surgir una oportunidad de negocio.
La actual situación de crisis mundial, que afecta, en lo relativo al desempleo, de forma endémica a España, ha provocado que afloren nuevas ideas de negocio y que el autoempleo se haya convertido en una seria opción para muchas personas en paro.
Las franquicias son modelos de negocio que ya han sido probados y comprobados en su eficacia y rendimientos que son puestos a disposición de otros para ser explotados, mientras que la innovación busca mantenerse a la vanguardia y encontrar nuevos productos, generar cambio en su industria y busca el movimiento. Estas dos opciones son totalmente opuestas entre sí y sin embargo buscan que el empresario se posicione dentro de su industria.
Aunque las franquicias se han puesto de moda y cada vez se vuelve más común encontrar una para casi todas las necesidades del ser humano, se debe tener en cuenta que las franquicias no funcionan para todos debido a sus características.
Emprender siempre resulta una tarea extremadamente complicada sin importar la experiencia del emprendedor, el modelo de negocio o las perspectivas de mercado. Debido a esto, algunos emprendedores que han logrado crear una marca, situarse en el mercado recibiendo una gran aceptación y logrando enormes beneficios económicos crean franquicias. Una franquicia es una empresa que al demostrar su eficacia como generadora de ingresos se vuelve un modelo de negocios que se especifica en una serie de documentos que indican los pasos a seguir para lograr el mismo éxito.
En el momento de emprender, un paso fundamental es la elección del nombre de la marca, un detalle que, en ocasiones, se toma bastante a la ligera. El naming, que así se denomina este proceso de búsqueda de la denominación, es de vital importancia ya que es lo que identifica al producto o empresa. Será, así, el nombre que, en la mayoría de los casos, acompañará al negocio hasta el fin de sus días y, por ello, resulta conveniente tener presentes ciertos aspectos a la hora de elegirlo.
Una de las mayores satisfacciones para el emprendedor es ver a su startup dando sus primeros pasos, una fase inicial que será decisiva para el desarrollo futuro de la empresa. No obstante, para prosperar será necesario pasar de ser una startup (compañía de reciente creación) a ser una scaleup (compañía con afán de escalar), una segunda categoría que lleve a la empresa a tener realmente un impacto positivo en la economía del país. Veamos más detenidamente qué son las scaleups, un término que comienza a sonar fuerte.
Cursos, webinars, plataformas web y, por supuesto, fondos de financiación para emprendedores sociales continúan proliferando a la vez que esta tendencia toma fuerza entre los nuevos empresarios. El emprendimiento social no es lo mismo que una Organización No Gubernamental (ONG), pero tampoco se trata de una empresa al uso. Quienes ya lo conocen se han sentido seducidos por sus motivaciones y desafiados por sus metas, no han podido resistirse a la necesidad de volcar sus conocimientos, sus habilidades y sus contactos en impulsar el cambio, con la vista puesta en una realidad mejor.
Bajo el sueño de poder traspasar fronteras con sus creaciones, cuatro joyeros han puesto en marcha una plataforma que les sirve de escaparate para su salto al exterior. Joiex Barcelona nació hace aproximadamente medio año de la vocación común de expresar sentimientos y emociones a través del metal. Aunque con estilos muy diferentes, Eva Pons, Montse Bote, Maribel Chiva y Arnald Climent han sabido unir sus potenciales con el objetivo único de hacer de su pasión, la joyería, una profesión que les permita vivir de ello.
En el marco de la iniciativa Red Emprendia Spin2014, un evento dirigido a fomentar el emprendimiento universitario en Iberoamérica y que se celebrará en octubre del presente año, aparece el programa IDEup, que busca las ideas más innovadoras para transformarlas en un prototipo viable. Se trata sólo del primero de los tres programas con los que Red Emprendia pretende impulsar el emprendimiento en las distintas etapas de desarrollo y que culminarán en la gran final de octubre.
El emprendedor extranjero que se plantea abrir un negocio en Estados Unidos puede sentir al principio un poco de vértigo por la lejanía con su país o por desconocimiento del mercado o del idioma. Sin embargo, esta sensación puede ir diluyéndose progresivamente si piensa que la implantación de una empresa en Estados Unidos implicaría exponerse a un mercado de 300 millones de habitantes, de los cuales más de 45 millones hablan español. Esto, además de otros beneficios como su menor nivel de impuestos.
Hace dos años y medio que nacía la primera plataforma de crowdfunding 100% mexicana con un pensamiento muy claro: el dinero debe ser el último limitante para explotar todo nuestro talento. Estamos hablando de Fondeadora, una asociación civil cuya misión es potenciar las ideas innovadoras cuya puesta en marcha está restringida por falta de recursos.
Uno de los mayores sueños de todo emprendedor es poder abrir su propio negocio, en el sentido físico del término. Sin embargo, los trámites requeridos y los costos que ello conlleva pueden desbaratar el plan de montar una empresa de manera independiente. Pero no hace falta renunciar a los beneficios que supondría poseer un inmueble, ya que contratar los servicios de una oficina virtual se antoja como una opción más que atractiva.
El coworking es una modalidad de trabajo cada vez más popular entre los emprendedores, autónomos y freelancers de España y países latinoamericanos como México o Colombia. Pese a que, a priori, trabajar desde casa pudiera ser la primera opción para muchos de estos profesionales, la alternativa del coworking, que brinda un espacio para compartir con otros empresarios y que hace posible el networking, es una tendencia en alza que logra combatir la soledad a la que se enfrenta el emprendedor en sus primeros pasos.
Desde Reino Unido ha aterrizado en España hace algunos meses una nueva plataforma de equity crowdfunding que permite invertir online en startups y pymes a partir de 10 euros y en sólo tres clicks de ratón. Estamos hablando de Crowdcube, que, desde su lanzamiento en 2011, cuenta con más de 80.000 inversores registrados y más de 130 empresas que han obtenido financiación por valor de alrededor de 40 millones de euros.
En Colombia son varias las formas jurídicas existentes para crear una empresa. Como en la mayoría de las regiones del mundo, una vez que el empresario ha identificado la actividad económica que desempeñará, el siguiente paso es definir el número de personas que se involucrarán en el proyecto: uno mismo o con socios.
En cualquier caso, tanto las empresas unipersonales como las sociedades comerciales están reguladas por el Código de Comercio de Colombia.
Según explica la Cámara de Comercio de Bogotá, el empresario que decida poner en marcha su propio negocio de manera individual, dispone de tres opciones:
Persona natural comerciante. Un comerciante es aquella persona que ejerce de manera habitual y profesional alguna de las actividades que la ley considera como mercantiles. Así, la persona natural responderá ante las obligaciones que se deriven del desarrollo de su negocio con todo su patrimonio, tanto personal como familiar. Para constituirse, la persona debe inscribirse en el Registro Único Tributario (RUT) y, posteriormente, efectuar su inscripción en la matrícula mercantil de la Cámara de Comercio correspondiente presentando los formularios del Registro Único Empresarial (RUE), del Registro adicional con otras entidades y el de inscripción en el RUT.
Empresa unipersonal. La empresa unipersonal tiene personalidad jurídica independiente de quien la crea. Se fundamenta en que la persona natural o jurídica destina una parte de sus activos para el desempeño de la actividad empresarial. Se constituye mediante escritura o documento privado ante la Cámara de Comercio o Notario.
El documento de constitución debe contener el nombre, documento de identidad, domicilio del empresario, razón social de la empresa, domicilio de la empresa, término de duración (si este no fuera indefinido), enunciación clara y completa de las actividades principales, monto de capital, forma de administración y número de cuotas de igual valor nominal en que se dividirá el capital de la empresa.
Sociedades por Acciones Simplificadas (S.A.S). Es un tipo societario que vio la luz con la Ley 1258 del 5 de diciembre de 2008 y que reúne todas las cualidades para convertirse en el modelo de constitución que se impondrá en los próximos años. Las Sociedades por Acciones Simplificadas no exigen un número mínimo de accionistas y, de hecho, permiten la unipersonalidad. Además, se constituyen por documento privado que ha de registrarse en la Cámara de Comercio.
Su simplicidad se da tanto en el momento de su constitución, como en su funcionamiento, no estando obligadas a especificar el objeto social. Tampoco se les exige crear una junta directiva ni la revisoría fiscal. La responsabilidad se limitará a la aportación de cada accionista.
La otra alternativa es que el emprendedor haya decidido establecer una sociedad comercial con otros socios, en cuyo caso tendrá que elegir entre las cinco modalidades que la legislación colombiana prevé:
Sociedad Colectiva. Se constituye mediante escritura pública entre dos o más socios, los cuales responderán solidaria, ilimitada y subsidiariamente de sus obligaciones. Por sus características especiales, en la sociedad colectiva es fundamental que haya confianza entre los socios. La administración de la sociedad puede recaer en los propios socios o, incluso, delegarla en terceros. La ley no fija un mínimo ni máximo del capital a aportar en el momento de su constitución.
Hay que destacar que la razón social se forma con el nombre de uno de los socios seguido de las expresiones “y compañía”, “hermanos” o “e hijos”.
Sociedad Anónima (S.A.). Es el esquema más utilizado por las medianas y grandes empresas. Se constituye mediante escritura pública entre cinco o más accionistas, quienes responden únicamente por el montante de sus aportaciones. El capital estará representado en acciones de igual valor. En el momento de la constitución se debe indicar el capital autorizado, suscrito (nunca menor del 50% del capital autorizado) y pagado (nunca menor del 33% del capital suscrito).
Sociedad de Responsabilidad Limitada (Ltda.). Este tipo de sociedad se constituye en escritura pública entre, como mínimo, dos socios y, como máximo, 25, quienes responden según sus aportaciones. En algunos casos, de acuerdo a los artículos 354, 355 y 357 del Código de Comercio, la responsabilidad de los integrantes será solidaria e ilimitada. Esto ocurrirá, por ejemplo, si no se incluye en la razón social la palabra “limitada” o su abreviación “Ltda”.
Sociedad en Comandita Simple (S. en C.). Se constituye mediante escritura pública entre uno o más socios gestores y uno o más socios comanditarios o capitalistas. Los socios gestores responderán solidaria, ilimitada y directamente por las operaciones, mientras que los capitalistas, en relación a sus aportaciones. Así, los socios gestores se encargarán de la administración de la sociedad y el desarrollo de los negocios y los socios comanditarios serán quienes aporten el capital.
Sociedad en Comandita por Acciones (S.C.A.). Se constituye mediante escritura pública entre uno o más socios gestores y, al menos, cinco socios comanditarios o capitalistas. La responsabilidad de los socios es igual que en la Sociedad en Comandita Simple. El capital se representa en acciones de igual valor, que son títulos negociables aportados por los socios capitalistas y, también, por los gestores.
Finalmente, es imprescindible señalar dos modalidades de sociedades que se dan menos pero que igualmente podrían interesar al empresario:
Empresa Asociativa de Trabajo (E.A.T.). Se trata de una organización económica productiva para cuya puesta en marcha los socios aportan su capacidad laboral e, incluso, algunos, otros conocimientos necesarios para la consecución de los objetivos empresariales. Una compañía de este tipo debe contar con, como mínimo, tres asociados y, máximo, 10, en el caso de que su objetivo social sea la producción de bienes; si es una prestación de servicios, el máximo será 20.
Sociedades Agrarias de Transformación (S.A.T). Su razón social deberá indicar exclusivamente lo siguiente: “Desarrollar actividades de postcosecha y comercialización de productos perecederos de origen agropecuario y la prestación de servicios comunes que sirvan a su finalidad”. Para ser socio, la persona natural deberá ser titular de una explotación agraria, ya sea como propietario, poseedor, tenedor o arrendatario, pero su contrato de explotación no podrá ser inferior a cinco años. También podrá ostentar la condición de socio aquellas personas jurídicas dedicadas a la comercialización de productos perecederos.
Los empresarios que recién están iniciando su empresa o que están buscando la opción ideal para ponerla en marcha pueden optar por buscar la ayuda de una incubadora de empresas. Estos organismos representan grandes beneficios para los empresarios porque les dan asesoría sobre las diferentes áreas relevantes en la empresa (contabilidad, legal, marketing, etc.), ayudan a obtener recursos a través de inversionistas, pueden prestar el servicio de oficina hasta que la empresa tenga su propio inmueble y poner en contacto a diversos emprendedores que a la larga pueden convertirse en clientes.
Siendo originaria de Suecia y tras establecerse en otros seis países más, la plataforma de crowdfunding FundedByMe llegó a España a finales de 2013 con el propósito no solo de abrir nuevas vías a la financiación de los emprendedores del país, sino de facilitar la obtención de capital extranjero gracias a la conexión con estos siete países.
La dificultad de acceso al crédito que experimentan, en numerosas ocasiones, las pequeñas y medianas empresas ha hecho proliferar nuevas vías de financiación que intentan remediar esta situación. En este contexto surgen las casas de empeño, cuyo mayor reclamo es que proporcionan efectivo inmediato para pagar una deuda, suministrar materiales a un negocio, pagar a los empleados, etc. Se trata de una modalidad en alza a la que cada vez más recurren las pymes en México.
Las incubadoras, aceleradoras y lanzaderas juegan un papel fundamental en el despegue de las startups. Son plataformas que, si bien cada una se centra en una fase del negocio, poseen el objetivo común de apoyar los proyectos para que se transformen en empresas viables.
Aproximadamente el 89% de los empresarios españoles sostiene que la dificultad de acceso al crédito constituye el principal obstáculo para emprender, según un nuevo estudio de Regus, proveedor mundial de espacios de oficina flexibles. El endurecimiento de las condiciones para obtener financiación es una lacra con la que las pequeñas y medianas empresas están teniendo que lidiar durante los últimos años como consecuencia de la crisis.
El Registro Único de Proponentes (RUP) puede definirse como aquel registro de creación legal en el cual se deben inscribir todas las personas físicas o jurídicas establecidas en Colombia que aspiren a celebrar contratos con entidades estatales. Se trata, pues, de un requisito indispensable para participar en licitaciones públicas y, además, realizar la inscripción posibilitará que la empresa entre a formar parte de la base de datos de potenciales contratistas del Estado más grande del país.
Crowdcube es una plataforma líder en Europa del ámbito del equity crowdfunding que acaba de aterrizar en España orientada a todo tipo de pymes y startups para facilitar que, mediante pequeñas inversiones, lleven a cabo sus proyectos. Esta clase de plataformas se presentan como una gran alternativa a las fuentes de financiación tradicionales que hacen posible que los emprendedores puedan materializar sus ideas.
Las incubadoras de empresas permiten a los emprendedores transformar ideas de negocio en empresas tangibles y reales. Se trata de centros que facilitan el desarrollo de un negocio, a través de espacios y de servicios clave para iniciar un proyecto de negocio, siempre que se cuente con una idea innovadora y factible.
INNPulsa Colombia, la unidad del Gobierno de Colombia para apoyar el crecimiento empresarial extraordinario, destinará un total de cuatro mil millones de pesos para capital semilla para aquellas empresas que necesiten financiación para desarrollar un proyecto que consista en un bionegocio con el potencial de crecer de manera rápida, rentable y sostenida. Aquellas compañías interesadas en participar, deberán enviar sus solicitudes antes del 13 de junio.
Hasta el viernes 6 de junio estará abierto el plazo para presentarse al premio Emprender Paz, que reconocerá la labor de aquellas empresas colombianas cuyos proyectos estén orientados a la construcción de la paz y a la superación del conflicto de las zonas afectadas por la violencia. Los ganadores obtendrán una asistencia técnica valorada en 12 millones de pesos para fortalecer la propia iniciativa empresarial.
Wayra, la famosa aceleradora de empresas propiedad de Telefónica con presencia en 12 países, ha abierto nueva convocatoria para encontrar a los emprendedores con más talento para poner en marcha negocios digitales. Hasta el 8 de junio las startups interesadas podrán mandar su solicitud para cualquier academia Wayra del mundo. Aún hay plazas en los centros de Madrid, Barcelona, Lima o México DF, entre otros.
La Fundación Alares ha puesto en marcha una iniciativa dirigida a los desempleados más desfavorecidos con el objetivo de facilitar su acceso al mercado laboral español a través de ayudas para crear su propia empresa. EmprendEX (Emprendimiento desde la Exclusión), que así se denomina este programa, llega con el ánimo de fomentar el autoempleo proporcionando a quienes más lo necesitan formación, financiación y acompañamiento de mentores.
Lograr un impacto social y económico que beneficie a las comunidades del Estado de México es probablemente una de las principales razones por las que trabaja la red de incubadoras de empresas adscritas al Centro Universitario UAEM (Universidad Autónoma del Estado de México). Pese a estar vinculada a esta institución educativa, lo cierto es que dirige sus esfuerzos no sólo a estudiantes, sino al público en general con el objetivo de ayudar a los emprendedores de la región a poner en marcha su empresa satisfactoriamente.
Geeks Hubs es un espacio de coworking que va más allá de ofrecer un mero lugar de trabajo. Acaba de llegar a Valencia claramente orientado a los amantes de la tecnología para formar una comunidad de geeks y emprendedores techies. Su aspiración es servir como plataforma para generar talento y compartir conocimientos para potenciar grupos de trabajo cuyo esfuerzo dé como resultado nuevas startups tecnológicas.
Desde Colombia nos llega una convocatoria orientada a la aceleración de empresas digitales con el objetivo de captar el mejor talento, no sólo de este país sino de todo el continente americano. Se trata de una iniciativa puesta en marcha por la aceleradora de startups Socialatom Ventures conjuntamente con INNpulsa Colombia. El plazo para acceder al programa estará abierto durante todo el 2014.
El emprendedor extranjero que se plantea abrir un negocio en Estados Unidos puede sentir al principio un poco de vértigo por la lejanía con su país o por desconocimiento del mercado o del idioma. Sin embargo, esta sensación puede ir diluyéndose progresivamente si piensa que la implantación de una empresa en Estados Unidos implicaría exponerse a un mercado de 300 millones de habitantes, de los cuales más de 45 millones hablan español. Esto, además de otros beneficios como su menor nivel de impuestos.
¿Cuántas formas existen de perder clientes? Muchas. Otra pregunta que podríamos hacernos es: ¿qué estamos haciendo mal? En todo caso, se trata de identificar todas aquellas actitudes y comportamientos que suponen un lastre en la relación con nuestros clientes. Si logramos rascar un poco más y llegar al fondo del asunto, seguramente llegaremos a visualizar las creencias y valores que están detrás de ciertas ineficacias.
Henry Ford argumentaba, en su día, que, en caso de haber hecho caso expreso de las demandas de sus clientes, hubiera comercializado coches de caballos más rápidos (en lugar de revolucionar los medios de transporte e innovar con el automóvil). Este mismo análisis lo realizaba un siglo después Steve Jobs para justificar los productos revolucionarios de Apple, como el iPad o el iPhone.
De acuerdo al informe 2014 de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), la franquicia es un sistema por el que apuestan cada año más empresas como modelo de expansión. Una de sus principales ventajas es que los riesgos se minimizan al poner un negocio en marcha, lo que no ocurre cuando se monta uno propio. Pero este es sólo el primero de sus beneficios.
Lo primero que necesita como emprendedor para calcular la inversión necesaria para abrir su negocio es realizar el estudio de la viabilidad económico-financiera del proyecto. A través de este análisis conocerá una estimación de lo que serán sus gastos y podrá también hacerse una idea de los ingresos que puede esperar. En la medida en que los segundos superen a los primeros, aumentarán sus beneficios y, por tanto, la viabilidad del futuro negocio, al menos sobre el papel.
Las empresas familiares son aquellas en las que al menos el 50% del poder se concentra en manos de una misma familia. Entre sus integrantes suelen contar con diferentes miembros de la misma y todos ellos suponen una parte activa en la toma de decisiones.
Estas peculiares características, que las diferencian de otro tipo de organizaciones, encierran una fuente de debilidades de entre las que cabría destacar las tres que repasamos a continuación.
El perfil del emprendedor en España es el de una persona entre los 35 y los 45 años con formación superior, muchas veces orientada a la Administración de Empresas.
Pero, sobre todo, el emprendedor en España es una persona valiente, porque careciendo de un sistema educativo que apoye la educación emprendedora y sufriendo desigualdades grandes entre unas Comunidades Autónomas y otras por las diferentes gestiones que se necesitan para montar una empresa, el emprendedor no cede en su empeño de tener éxito.
Cuando ya se han definido los objetivos de una empresa, es el momento de definir las estrategias, ya que los resultados dependen directamente de ellas.
Se trata de buscar de forma abierta un plan que implique aprovechar las ventajas competitivas que una empresa pueda tener, para poder así lograr esos objetivos de crecimiento o expansión que todas las empresas tienen. Una estrategia es el mecanismo mediante el cual se coordinan los esfuerzos de todos los elementos de una empresa, tanto recursos materiales como humanos.
Durante los últimos años, México ha sido uno de los países que más importancia le ha dado a los emprendedores ya que cada vez se tiene más conciencia de la relevancia de las nuevas empresas en la economía nacional e internacional. Uno de los pasos más importantes son las diferentes ayudas a las que tienen acceso los emprendedores interesados en mejorar.
Emprender está de moda, son muchas las personas que entienden que crear un negocio puede ser la vía de obtener los ingresos necesarios para atender las necesidades de todo orden que la vida plantea.
La plataforma líder de cursos en vídeo en español, Floqq, tiene una buena noticia para aquellos que quieran emprender su negocio en Internet con éxito desde cero. Se trata de la Certificación Floqq de Emprendedor Digital, un curso de 19 horas totalmente online que se desarrollará siguiendo los siete pilares básicos de la creación de empresas.
El focus group o grupo de discusión es una técnica de investigación cualitativa ampliamente difundida en la investigación social y psicosocial, especialmente en el marketing, si nos centramos en el mundo empresarial (para el estudio de un producto, por ejemplo).
En los focus group se reúne a un grupo de personas (consumidores, en el caso del marketing) para conocer su opinión e ideas acerca de un tema.
Antes de iniciar una startup, es conveniente investigar y analizar el posible mercado de referencia del producto que se trata de vender.
De esta forma, el emprendedor se puede ahorrar muchos disgustos en el futuro, ya que conocerá, de antemano, las dimensiones reales del segmento al que trata de llegar.
TED es un acrónimo que se corresponde a las siglas TECHNOLOGY, ENTERTAINMENT y DESIGN. Se trata de una organización, sin ánimo de lucro, fundada en 1984, que tiene una misión clara: difundir ideas con valor (que valgan la pena).
En sus inicios, incluía charlas de personalidades de estos tres ámbitos (TECNOLOGÍA, ENTRETENIMIENTO y DISEÑO) y en la actualidad está abierta a cualquier temática. Hoy en día, dentro de los conferenciantes TED se incluyen personalidades de todo el mundo, de cualquier ámbito (políticos, gurús de los negocios, etc.).
Emprender con más de 45 años, crear una empresa con más de 50 o alcanzar el éxito en los negocios en una edad más próxima a la jubilación que a la graduación son situaciones reales que, cada vez, se producen con mayor frecuencia.
Los motivos que impulsan a una persona a emprender con más de 45 años son variables según cada situación.
En la actual situación económica, el emprendimiento se ha constituido como una alternativa real para todas aquellas personas que ya no confían en el mercado laboral para encontrar trabajo. Además de ser la única vía para ser su propio jefe, supone una oportunidad para comenzar desde cero y hacer las cosas, simplemente, como uno desearía.
Vender en internet es una realidad social y cultural hoy en día debido a que no se requiere de una gran infraestructura. Esto ha permitido que existan empresas que sólo tienen presencia en internet, sin necesidad de tener un local comercial y llegando a clientes de todo el mundo. Sin embargo, cuando una empresa quiere darle mayor legalidad y soporte a sus negocios se vuelve necesario contar con todas las credenciales que lo acrediten ante sus clientes y su país.
La actividad emprendedora es casi como una aventura: nunca sabe lo que le deparará embarcarse en ella. Ya que no se puede predecir el futuro de una iniciativa empresarial, al menos conviene que, antes de comenzar, sepamos algunas pautas elementales para no asumir más riesgos que los que implica el propio emprendimiento en sí.
Todo emprendedor es tal porque tiene una idea. Es este el pilar fundamental sobre el que se sustentará la empresa. No obstante, no todas las ideas son viables o, dicho de otro modo, no todas generan valor. Pero, ¿Dónde puede encontrar ideas?