Muchos empresarios se preguntan cómo hacer un plan de marketing digital que sea realmente efectivo, permita ver resultados desde el corto plazo y optimice los recursos disponibles. La respuesta a esta pregunta está en la estrategia, sin la cual es imposible avanzar en la dirección correcta. Sin embargo, antes de plantearse la orientación estratégica hace falta analizarse uno mismo y al entorno.
El branded content supone una alternativa innovadora a la publicidad tradicional, ofreciendo al consumidor un contenido útil y valioso. Las marcas comerciales disponen de un nuevo instrumento para poner de relieve su producto o servicio.
Con esta estrategia publicitaria, se genera un contenido de interés para el consumidor en el que, de una manera u otra, la marca queda integrada en el mismo. Los formatos son variados (televisión, Internet, aplicaciones para smartphones, etc.).
TED es un acrónimo que se corresponde a las siglas TECHNOLOGY, ENTERTAINMENT y DESIGN. Se trata de una organización, sin ánimo de lucro, fundada en 1984, que tiene una misión clara: difundir ideas con valor (que valgan la pena).
En sus inicios, incluía charlas de personalidades de estos tres ámbitos (TECNOLOGÍA, ENTRETENIMIENTO y DISEÑO) y en la actualidad está abierta a cualquier temática. Hoy en día, dentro de los conferenciantes TED se incluyen personalidades de todo el mundo, de cualquier ámbito (políticos, gurús de los negocios, etc.).
La espectacular irrupción de un nuevo perfil de usuario de Internet, con una tendencia cada vez más acusada a utilizar su smartphone o tablet para navegar por la red, en detrimento del ordenador de escritorio y del portátil, ha obligado a una readaptación de los numerosos factores y variables que intervienen en la creación y desarrollo de una página web.
La saturación publicitaria ha llegado a tal punto que es indispensable buscar nuevas técnicas de marketing para atraer al consumidor, quien cada vez muestra más rechazo a los mensajes y, por ende, el impacto de la publicidad es menor. En este contexto aparece el marketing Below the line (BTL) que huye de los medios tradicionales y masivos como la televisión y se centra más en las acciones con un alto componente de creatividad para sembrar la sorpresa en el público.
LinkedIn, la red social orientada a los profesionales, ha lanzado dos soluciones de marketing para empresas que se incluyen dentro del denominado Dynamic Duo. Por un lado, ha presentado la herramienta Content Marketing Score para que las compañías puedan conocer la efectividad de su estrategia de contenido dentro de la plataforma y, por otro, Trending Content, que ofrecerá un ranking de los temas que más están interesando en un determinado momento al público objetivo de la empresa.
Con el objetivo de facilitar el acceso a las pequeñas y medianas empresas de Colombia a la popular herramienta Google Adwords para optimizar sus campañas publicitarias, Paute Fácil se ha asociado con el gigante estadounidense. Con esta alianza los clientes de Paute Fácil, la red que permite insertar anuncios en los principales medios de comunicación colombianos, podrán beneficiarse de los servicios publicitarios que brinda Google.
Google Adwords es un sistema de publicidad que Google propone a todas las empresas que cuentan con presencia online, requisito indispensable para poder utilizar los servicios de este programa. Si se está planteando esta opción de marketing para su negocio le interesará conocer en qué consiste y cuáles son sus principales ventajas.
El posicionamiento en buscadores (SEO) es un conjunto de técnicas que permite a una empresa, negocio o servicio ubicarse entre los primeros puestos en el resultado de búsquedas en internet.
Lo dicen las cifras, los smartphones o teléfonos inteligentes se están extendiendo en el mundo a la velocidad de la luz. En América Latina, por ejemplo, México ocupa el segundo puesto en número de consumidores de estos dispositivos móviles y, según un estudio, ya hay aproximadamente 5 millones de estos aparatos circulando. A la vista de estos datos, las empresas, en su tarea de promocionar sus productos o servicios, no tienen sino que adaptarse a los hábitos de la sociedad y empezar a ver los smartphones como una herramienta prioritaria de marketing.
El inbound marketing es una estrategia para captar clientes basada en la creación de contenidos de interés para los usuarios. Su nombre hace referencia al concepto “de llegada”, es decir, que son los propios clientes los que aterrizan por su propia voluntad en la página web de una empresa, atraídos por contenidos de calidad y de su agrado. El término contrario es el outbound marketing, “de salida”; es el marketing tradicional que conocemos, el intrusivo y que invade la televisión, la radio, el buzón de nuestra casa, etc.
La aparición de internet supuso un punto de inflexión en la evolución del marketing. Al motivar un cambio en la manera de relacionarnos entre las personas, también forzó a las empresas a reinventar su forma de comunicarse. El giro fue tan radical, que ahora es casi imposible entender el marketing fuera del mundo digital.
En comparación con el marketing tradicional, una de las características del marketing online es la rapidez con la que avanza, resultado de la necesidad de seguirle el ritmo al desarrollo de la tecnología y al de la propia red, que con el tiempo se ha vuelto más social. Por todo eso, continuamente surgen nuevas estrategias de comunicación, promoción y publicidad, y las empresas están obligadas a conocerlas si no quieren perder oportunidades frente a sus competidores.
Lo que da sentido a Internet es precisamente el contenido, pero no uno cualquiera, sino que cree valor y sea de utilidad para el usuario. Los clientes están cansados de tantos impactos publicitarios que reciben y parece que el juego sea solo atraer para vender. Sin embargo, las nuevas estrategias de marketing consiguen acercar más al cliente a las empresas, las cuales consiguen dejan de estar orientadas únicamente a sus productos y se vuelcan más en conocer los gustos de sus consumidores.
Triunfar en una feria comercial supone volver a casa habiendo conseguido nuevos contactos, habiendo captado nuevos clientes y, por supuesto, tras haber proyectado una buena imagen de su empresa, con la repercusión que ello puede tener de cara al público en general.
Para lograrlo la planificación es fundamental y en estas líneas encontrará la respuesta a las preguntas más frecuentes de todo empresario antes de enfrentarse a una experiencia de marketing de este tipo: quién, cómo, cuándo y dónde.
En tiempos de crisis y de caída de ventas para los negocios, una posible solución puede venir de la mano del marketing digital. Esta es la conclusión a la que están llegando multitud de pequeñas y medianas empresas de todo el mundo. Y es que, según un estudio elaborado por Inc. y Vocus, alrededor del 50% de las pymes que ya implementan estrategias de marketing digital, están decididas a dedicar al menos la mitad de su presupuesto a este aspecto.
Si su empresa tiene una página web, sin importar si se ha tratado de una gran inversión o de algo más sencillo y económico, seguro que se ha diseñado con algún propósito. Tener presencia en la web, comunicar promociones, promocionar productos, lograr ventas, tener una comunicación con el cliente, son algunos motivos para estar en la red.
AdSense es un método de ganar dinero a cambio de publicar en su web anuncios Google. Las desventajas de Google AdSense son pocas, pero esto no significa que sea el método ideal para ganar dinero con su espacio en internet, ya que las ventajas que aporta no son tantas (ni tan jugosas). Antes de decidirse a incorporar esta solución a su página web, pierda unos minutos en conocerla mejor, en saber cómo funciona, cuáles son los beneficios que reporta y cuáles pueden ser sus principales inconvenientes.
Si un amigo o cualquier miembro de su entorno más cercano le recomendara un producto, ¿no lo consideraría una opinión más fiable que un anuncio publicitario? De esta premisa es de la que parte el buzz marketing, una técnica de marketing basada, precisamente, en el boca a boca.
El buzz marketing, en esta línea, consiste en la difusión de una información a través de medios verbales y bajo la forma de recomendaciones. Esta revolucionaria técnica, que alcanza su máxima expresión en las redes sociales, se apoya en la comunicación de persona a persona y su manifestación no depende de los métodos de marketing tradicionales.
El networking, un vocablo un tanto enrevesado que cada vez está cobrando más fuerza en el mundo empresarial, es una práctica que le puede traer numerosos beneficios al emprendedor. Así lo asegura Emilio Márquez, CEO de Networking Activo, una empresa en Madrid dedicada, según sus propias palabras, a “conectar personas”.
Elevator pitch se traduce literalmente como “discurso del ascensor” y viene precisamente de una situación como ésa: ¿sería capaz de convencer a un inversor de que su proyecto es realmente bueno en el transcurso de un viaje en ascensor?
En esta línea, elevator pitch podría definirse como una presentación en breves minutos (incluso segundos) de nuestra empresa a un potencial inversor. Esta denominación anglosajona se adecua perfectamente a los tiempos que corren. Vivimos en un entorno tan dinámico y en el que el tiempo es oro por tanto el emprendedor nunca sabe dónde ni en qué momento se le presentará la oportunidad de presentar su negocio.
La publicidad tradicional es la que acostumbramos a ver en los medios de comunicación masivos (prensa, radio y televisión) y en los espacios públicos, sobre todo de las grandes ciudades. Su campo de trabajo, por tanto, está fuera de internet.
El concepto de la publicidad tradicional representa a las técnicas empleadas tradicionalmente para dar a conocer un producto o servicio. Aunque no han dejado de evolucionar, es cierto que tras la aparición de internet han quedado algo relegadas en favor de las estrategias de marketing utilizadas por la propaganda online o digital.
Facebook es la red social en internet más popular del mundo. Consiguió romper la barrera de los 1.000 millones de usuarios en octubre de 2012, una cifra que, al menos hasta esa fecha, no había logrado superar ninguna de sus competidoras. Ha alcanzado tanto éxito que se considera una revolucionaria en las maneras de relacionarnos y comunicarnos. Para apreciar su tamaño conviene recordar que cotiza en la bolsa de Estados Unidos.
Hablar de estrategias de marketing es hoy en día casi lo mismo que hablar de las oportunidades del Marketing Digital, dada la importancia que ha adquirido esta modalidad dentro de la estrategia de comunicación de las empresas. Esto es consecuencia de una realidad que quizá a estas alturas no hace falta recordar: los consumidores ya se pasan buena parte de su vida en internet, y es ahí donde las marcas deben ir a buscarlos.
Ese espacio en el que el marketing tiene más posibilidades para desarrollarse gira en torno a dos elementos: las redes sociales y los dispositivos que nos dejan movernos mientras estamos conectados a la red; es decir, los teléfonos inteligentes (smartphones) y las tabletas (tablets).
El efecto viral se produce cuando algo se propaga por internet gracias al interés que suscita entre las personas. Ese algo puede tener forma de vídeo, fotografía o texto. Los internautas lo difunden compartiéndolo, reenviándolo o recomendándolo a sus amigos y conocidos.
Este concepto lleva el adjetivo “viral” en alusión a la capacidad de expansión y contagio que poseen los virus. En este caso, los mensajes se transmiten por la red siguiendo el principio de lo que tradicionalmente conocemos como el “boca a boca”.
La publicidad online o digital es la que se difunde a través Internet y se puede ejercer de diferentes formas. Es la contraria a la publicidad offline o convencional, a la que ha ido desplazando a medida que la red se ha desarrollado como canal de comunicación.
Si bien es sabido que elaborar una buena estrategia de marketing es primordial para que cualquier empresa concrete sus objetivos, en la actualidad muchos emprendedores y pymes se plantean cuál es la mejor opción de mercadotecnia que deben seguir para edificar su plan de acción. Antes de llegar a una conclusión de este tipo, lo que primero debe tenerse en cuenta es conocer bien cuáles son las diferencias principales entre las dos corrientes de marketing más pronunciadas: la online y la offline.
Como en la gestión de cualquier proyecto, si desea elaborar una estrategia de Marketing de Guerrilla debe decidir antes cuál es el fin principal de la campaña y qué es lo que quiere conseguir con ella. Desde Pymerang le proponemos algunos interrogantes que le ayudarán a perfilar mejor sus objetivos y metas empresariales antes de detallarle las 9 reglas de oro del marketing de guerrilla. ¿Qué es lo que pretende con su estrategia de promoción?
El Marketing es, esencialmente, el conjunto de técnicas que utiliza una empresa para comunicarse con el público, influyendo en él para que consuma un determinado producto o servicio.
Las herramientas del marketing han evolucionado a lo largo del tiempo. Sin embargo, durante los últimos años han experimentado un cambio especialmente profundo debido a la explosión de Internet y, sobre todo, de las redes sociales. Hablamos del Marketing Digital.
El Marketing de Guerrilla es una buena alternativa de comunicación para los emprendedores y empresas pequeñas que disponen de pocos recursos económicos para darse a conocer. La gracia de este tipo de promoción es compensar la falta de dinero con una dosis extra de creatividad que permita diseñar campañas impactantes. Ahora bien, para conseguir esto es fundamental que primero se concreten una estrategia y unos objetivos.
El marketing de guerrilla se puede practicar a través de diversas acciones. La elección de una depende de varios criterios, entre los que destaca el canal de comunicación mediante el que se quiera llegar al público.
En principio, el marketing de guerrilla se ideó para las pequeñas empresas (pymes) y emprendedores cuyo presupuesto para publicitarse era escaso. Ese nuevo concepto implicaba dejar a un lado los medios masivos, como la televisión, la prensa y la radio, para tratar de llamar la atención en otros espacios con la calle o los eventos públicos. La estrategia consistía en ahorrar dinero en el soporte a cambio de explotar la creatividad para impactar al público.
Uno de los errores más comunes en que incurren las Pymes y demás empresarios es definir el Marketing como un conjunto de acciones promocionales sin orden ni concierto. Por ello, quizás no le otorgan al Marketing la importancia que requiere, pues no lo ven como lo que es: todo aquello que se pone en práctica y que da como resultado que el consumidor elija un producto o servicio sobre los de la competencia
Las empresas, siendo conscientes de la creciente saturación publicitaria, deben buscar formas cada vez más originales y creativas de llegar al consumidor. Es en este panorama donde surge el Marketing de guerrilla, que tiene a la imaginación como principal aliada, no tanto así el presupuesto. Así, se asocia al Marketing a una guerra y a la sociedad en general al terreno que se pretende conquistar. El objetivo es, sobre todo, impactar y sorprender a los clientes potenciales.
El Marketing de Guerrilla, que es el conjunto de técnicas y estrategias de Marketing puestas en marcha de un modo no convencional, con bajo presupuesto y altas dosis de creatividad, suele valerse de los espacios públicos, aunque también puede darse en el punto de venta. No en vano, con frecuencia se denomina Street Marketing, por ser la calle el terreno donde mejor se desenvuelve, pues concentra mayor afluencia de personas.
El retorno de inversión, también conocido como ROI por sus siglas en inglés, es el ratio que compara el beneficio obtenido en relación a la inversión que se ha realizado. En este artículo hablaremos de la importancia de medir el ROI del Marketing de Guerrilla.
El Retorno de Inversión es usado por las empresas para medir su capacidad de generar valor o, dicho de otro modo, si el gasto que ha ocasionado la campaña de Marketing de guerrilla ha dado sus frutos. Cuanto más alto sea el ROI, más beneficios hay. Si por el contrario arroja un resultado negativo, significa que la campaña está perdiendo dinero.
Antes de saber las claves para elaborar un Plan de Marketing de Guerrilla hay que saber que el Marketing es el conjunto de acciones puestas en marcha por aquellos cuyo objetivo es influir en el mercado. Por tanto un buen Plan de Marketing identificará las necesidades de los consumidores y logrará hacer el producto o servicio atractivo para que estos los adquieran.
El Marketing de Guerrilla es una variante más visual y agresiva que el Marketing Tradicional y lo que busca es impactar en la mente del consumidor a través de un plan de bajo presupuesto pero con altas dosis de imaginación y creatividad.